Barter-Deal: Eine win-win-Situation für alle Seiten
Ein Barter ist ein Tauschgeschäft, ein Kompensationsgeschäft, bei dem kein Geld fließt. Ein Barter-Deal ist für mich ein sehr erfolgreiches und viel zu wenig genutztes Instrument (z.B. für den Markenaufbau) und dies nicht nur für Firmen mit großem Marketingbudget.Ein Beispiel aus der Praxis:
Firma A hat eine sehr gut aufgestellte Reiseplattform. Sie verkauft Hotelübernachtungen in Wellness Hotels unter dem Slogan „Lass es Dir gutgehen“. Die Zielgruppe sind Frauen ab Mitte 30 mit mittlerem bis höherem Einkommen. Firma B ist ein grosser Kaffeehersteller. Er vertreibt seinen Kaffee in über 2000 Verkaufsstellen – der Slogan „Gönn es Dir“. Die Zielgruppe ist ebenfalls primär weiblich, ab Anfang 30 mit mittleren Einkommen.
Sie sehen schon, was die Grundvoraussetzung für einen perfekten Deal ist? Dieselbe Zielgruppe und die Produkte müssen eine Synergie haben!
Zwei Produkte haben eine Synergie.
Wie könnte nun der Deal aussehen:
Firma A stellt Firma B für deren Kunden Hotelgutscheine von zehn ausgewählten Hotelpartnern im Wert von sagen wir mal 500.000 € zur Verfügung (der Deal mit den Hotels muss natürlich gesondertert ausgehandelt werden).
Firma B wirbt für Firma A und die ausgewählten Hotels auf 30 Millionen Kaffeepackungen. Der angenommener Marketingwert beträgt ebenfalls 500.000 €. Die Aktion kann starten.
Die win-win-Situation:
Firma A hat Ihren Brand auf 30 Mio Packungen. Firma B hat Ihren Kunden etwas geschenkt und bindet somit ihre Kunden. Die Hotels haben neue Buchungen. Die Endkunden genießen einen verbilligten Urlaub.
Win-win für alle, ohne dass auch nur ein Cent Bares geflossen ist!
Das ist ein perfektes Beispiel für das sicherste Geschäft der Welt – nämlich das Gegengeschäft. Die Schwierigkeit liegt allerdings darin, dass A und B sich erstens finden und zweitens der Wert der getauschten Leistungen gleich hoch ist und drittens der Bedarf zur gleichen Zeit besteht.
Diese Lücke schließt abc markets (seit 1986 auf dem Markt) durch die Bereitstellung eines Verrechnungskontos für Klein- und Mittelbetriebe. Somit sind die "Tausch"-Partner unabhängig von Zeitpunkt und Wertausgleich.